Séminaire négociation & Techniques de Vente

✨ Résumé

Un séminaire intensif et interactif pour maîtriser l’art de la négociation, perfectionner vos techniques de vente et acquérir des méthodes concrètes directement applicables en entreprise.

🎯 Objectifs du séminaire

• Développer des compétences solides en négociation pour conclure efficacement.

• Maîtriser les étapes clés du processus de vente : prospection, argumentation, gestion des objections, conclusion.

• Apprendre à adapter son discours au profil du client et à instaurer une relation de confiance.

• Repartir avec des outils pratiques et des techniques éprouvées pour booster sa performance commerciale.

👥 Publics cibles

• Commerciaux, responsables et directeurs des ventes.

• Entrepreneurs et dirigeants souhaitant améliorer leurs résultats commerciaux.

• Managers et consultants en relation client.

• Toute personne en contact avec des clients ou partenaires stratégiques.

📚 Contenu du séminaire

1. Fondamentaux de la négociation commerciale

   • Les différents styles de négociateurs.

   • Préparation et planification d’une négociation.

2. Techniques de vente modernes

   • Méthode SPIN Selling & techniques de closing.

   • Compréhension des besoins clients et construction d’arguments personnalisés.

3. Communication et persuasion

   • Techniques de questionnement et d’écoute active.

   • Langage corporel et impact psychologique dans la négociation.

4. Gestion des objections et situations difficiles

   • Transformer un refus en opportunité.

   • Négocier face à des interlocuteurs exigeants.

5. Ateliers pratiques et simulations de vente

   • Jeux de rôle et mises en situation réelles.

   • Feedback personnalisé de l’intervenant.

🗓️ Informations pratiques

• Date : Prochaines sessions prévues en 25 Octobre 2025.

• Durée : 2 jours (14 heures de formation intensive).

• Lieu (présentiel) : 18 Centre d’Affaires Helvetia Genève, Suisse

• Lieu (en ligne) : via Zoom, avec ateliers interactifs et simulations en groupe virtuel.

💻 Modalités d’organisation

• Présentiel : ateliers dynamiques, exercices en binômes, networking.

• En ligne : salle virtuelle interactive, breakout rooms pour les jeux de rôle, supports numériques.

• Supports fournis : guide pratique de la négociation, fiches outils, accès aux modèles de scripts commerciaux.

✅ Bénéfices pour les participants

• Capacité à conclure plus rapidement et efficacement.

• Amélioration de la confiance en soi dans les échanges commerciaux.

• Outils pratiques immédiatement réutilisables en situation professionnelle.

• Attestation de participation remise en fin de séminaire.